É hora de entendermos a diferença entre preço e valor

Gostaria de iniciar esse artigo te fazendo um questionamento. Quantas vezes você não apostou em um produto, pelo valor que ele agregava? Acabou optando por algo de menor valor e, no final de tudo, se arrependeu da escolha e repensou muito na hora de investir seu dinheiro em algum produto ou serviço? Provavelmente centenas de vezes.

Aproveitando o gancho reflexivo, agora imagine quantas vezes você julgou o preço de algo. Esquecendo todos os processos internos até a consolidação do que você consome. Esse é um questionamento que eu faço diariamente, por viver na pele a "reprovação" de muitas pessoas quando vêem o preço de um ingresso da Gramado Summit, por exemplo. O que esquecemos é tudo o que um produto pode representar, quantas vidas ele impacta, quantas escolhas foram necessárias até a sua concretização.

Quando duvidamos do valor de uma marca, colocamos à prova todo o esforço por trás de um produto. Além disso, o resultado de toda essa cadeia de evolução diz muito sobre o tempo de estudo, aprimoramento e construção de algo até ele ser entregue. Pense bem, como já disse em artigos anteriores, você não construirá algo escalável, se não tiver o mínimo de conhecimento de quem será seu consumidor, independente de qual vertente você está pensando em empreender.

Um exemplo concreto de como sou impactado por essa questão é sobre a Gramado Summit. Uma das nossas principais entradas de recurso é na venda de ingressos. As pessoas buscam o evento como uma forma de consumir centenas de conteúdos de qualidade, com especialistas no ramo do empreendedorismo, da inovação e da comunicação. Mesmo com as milhares de ativações que o evento proporciona, alguns usuários julgam nosso produto por ser extremamente caro. Mas pense comigo, quantas vezes investimos nosso dinheiro em produtos sem fundamento? Que não nos trazem nenhum tipo de benefício.

Sendo assim, o preço é apenas a expressão quantitativa do valor que já conversamos. Depois de agregado o valor de um produto ou serviço, é necessário precificá-lo para disponibilizar o mesmo no mercado. Outro ponto super importante é que o valor varia de pessoa para pessoa. O que para mim, Marcus, é de extrema necessidade e satisfação, pode não ser para outras dezenas de pessoas. Isso parte muito das minhas convicções pessoais, meus objetivos de vida e as formas de consumo que desenvolvi ao longo dos anos.

Por isso, vejo que as pessoas que consomem nosso produto estão realmente focadas no valor que agregamos a toda a marca. Elas não entendem nossos valores como um preço, mas entendem que o ecossistema que criamos é muito maior e pode possibilitar conexões super importantes, que agregarão tanto para o seu desenvolvimento profissional quanto pessoal. Isso é transformador! Reconhecer o esforço por trás de um produto é a chave crucial para consumirmos melhor e valorizarmos iniciativas que pensem no benefício do consumidor.

Quer entender como construímos esse valor em três dias de evento? Clica aqui e confere o site da Gramado Summit.